Incoterms 2020 中文詳解：貿易新手必讀指南

一、什麼是 Incoterms？為什麼重要？

Incoterms（國際貿易術語解釋通則）是由國際商會（ICC）制定的一套全球通用的貿易規則，旨在明確買賣雙方在國際貿易中的責任、風險和費用分攤。Incoterms 最初於1936年發布，並隨著貿易環境的變化不斷更新，最新版本為2020年修訂的 Incoterms 2020。這些術語不僅適用於海運，也適用於陸運、空運和多式聯運。

對於貿易商來說，了解 Incoterms 至關重要。首先，它可以避免因責任不清而產生的糾紛。例如，若買賣雙方未明確約定貨物風險轉移的時點，可能在運輸過程中發生爭議。其次，Incoterms 能幫助企業精確計算成本。以 cif 運費 為例，賣方需承擔貨物運至目的港的運費和保險費，這直接影響報價的構成。最後，熟悉 Incoterms 能提升企業的專業形象，增強客戶信任。

根據香港貿易發展局的數據，2022年香港的轉口貿易總額達5.6萬億港元，其中約70%涉及 Incoterms 的使用。這顯示 Incoterms 在國際貿易中的普及性與必要性。

二、Incoterms 2020 的 11 種貿易術語：逐一解析

Incoterms 2020 包含11種貿易術語，分為兩大類：適用於任何運輸方式的規則和僅適用於海運或內河運輸的規則。以下為詳細解析：

1. EXW（工廠交貨）

賣方在指定地點（通常是工廠或倉庫）將貨物交給買方，買方承擔後續所有風險和費用。此術語對賣方最有利，但買方需處理出口清關等複雜手續。

2. FCA（貨交承運人）

賣方將貨物交給買方指定的承運人（如物流公司），並完成出口清關。此術語適用於多式聯運，靈活性高。

3. CPT（運費付至）

賣方支付運費至指定目的地，但風險在貨交第一承運人時轉移給買方。適合買方希望控制運輸但不想承擔全程運費的情況。

4. CIP（運費、保險費付至）

與 CPT 類似，但賣方需購買最低限度的保險。此術語在 Incoterms 2020 中保險要求有所提高，賣方需注意。

5. DPU（目的地卸貨交貨）

賣方需將貨物運至指定目的地並卸貨，風險在卸貨後轉移。此術語取代了舊版的 DAT，強調卸貨責任。

6. DAP（目的地交貨）

賣方承擔運費和風險至指定地點，但無需卸貨。適合買方自行安排卸貨的情況。

7. DDP（完稅後交貨）

賣方承擔最大責任，包括運費、風險和進口稅費。對買方最便利，但賣方需熟悉進口國稅制。

8. FAS（船邊交貨）

賣方將貨物放置於指定裝運港的船邊，買方承擔後續裝船費用和風險。主要用於大宗商品貿易。

9. FOB（船上交貨）

賣方負責將貨物裝上指定船舶，風險在越過船舷時轉移。香港出口商常用此術語，因香港港口效率高。

10. CFR（成本加運費）

賣方支付運費至目的港，但風險在裝運港越過船舷時轉移。買方需自行購買保險。

11. CIF（成本、保險費加運費）

賣方承擔運費和最低保險費，風險轉移時點與 CFR 相同。此為典型的 cif term，廣泛應用於海運貿易。需注意保險範圍僅覆蓋最低險別（如協會貨物條款C）。

三、如何選擇最適合的 Incoterms？

選擇合適的 Incoterms 需綜合考量以下因素：

• 運輸方式：海運優先選擇 FOB、CFR、CIF；多式聯運則考慮 FCA、CPT、CIP。
• 風險承擔：賣方若希望盡早轉移風險，可選擇 EXW 或 FOB；買方若想控制全程運輸，可選 DDP。
• 成本分攤：賣方需評估自身能否承擔運費（如 cif 運費）和稅費（如 DDP）。

實例分析：一家香港電子產品出口商向德國買家供貨，若買方指定漢堡港提貨，可選擇 CIF 漢堡（賣方負責海運和保險）或 FOB 香港（買方自行安排運輸）。前者便於買方，後者利於賣方控制成本。

四、Incoterms 的常見誤解與注意事項

儘管 Incoterms 被廣泛使用，但仍存在以下誤區：

• Incoterms 並非法律：其效力依賴於買賣合同的引用，且不能替代合同條款。例如，所有權轉移時間需另行約定。
• 地域描述需精確：如 "CIF 香港" 應明確是香港港口還是機場，避免歧義。
• 版本需註明：應寫明 "Incoterms® 2020"，否則可能適用舊版規則。

此外，incoterms 中文翻譯僅供參考，發生爭議時以英文原文為準。香港法院在2021年一宗案例中明確指出，若合同中 Incoterms 的中英文表述不一致，優先採用英文版本。

五、掌握 Incoterms，提升貿易競爭力

Incoterms 是國際貿易的通用語言，精準運用可降低交易成本、減少糾紛。對於新手而言，建議從常用術語（如 FOB、CIF）入手，逐步擴展至其他條款。企業亦可通過培訓或諮詢專業機構（如香港國際商會）深化理解。在全球化競爭中，熟練掌握 Incoterms 將成為貿易商的關鍵優勢。